浙江民间历来创意不断涌现。这股原生力量也在不断推动着社会进步。
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不用亲自看店，货品就能在实体店轻松销售；不用昂贵的店面租金，每个月支付百来块钱就能拥有一个格子。一种起源于日本、流行于香港并快速在大陆蔓延的新零售模式———格子铺，正在悄然改变杭州人的经营方式。
格子铺的迅速繁盛，一定程度上满足了普通人当老板的愿望。据悉，格子铺的租客多为30岁以下的年轻人，包括学生、白领、原创手工艺者，此外也有一些试图用另类途径推广新产品的厂家。
从去年末至今，杭州的格子铺已经发展到十多家，包括格墙有尔、淘淘格子屋、格里格外、创意格子店及出格格子铺等。最近一段时间，在中山路、孩儿巷、朝晖一带，不断有准格子铺主来寻找商铺。
格子小店月入万元
地处下沙高教园的格墙有尔格子铺于去年12月开门营业，是杭州最早的一家格子铺。该铺由赵宁、王鹏飞、王韬、戴翔景四人共同创办，当时，他们四人中有的刚毕业参加工作，有的正在大学读书。
在这家20多平方米的店铺里，三面墙以及中间的架子上分布着一百二十多个格子。这些50×40×40厘米左右的格子里，除了化妆品、食品外，很多小件商品都能找到，品种多达上千个，无异于一个小型的百货商场。
据悉，之所以把店面开在下沙，主要原因是考虑到市中心繁华闹市的房租太贵难以承受，同时，创办人也觉得，时尚的格子铺所吸引的消费群将以大学生为主。
“格子铺不用自己进货，没有货物积压风险，收益也比较稳定。”昨天，格墙有尔创办人之一的王鹏飞告诉记者，120多个格子几个月来都为满租状态。根据格子大小收取每月50元-300元不等的租金及少量的商品成交佣金，王鹏飞和他的合伙人目前每月的收益为6000元到9000元不等。
而另一位业内人士也估算，以130个格子的格子铺为例，每个格子的月均租金200元，如果全部租出去，一月的租金收益为26000元，除掉店面、装修、人工、水电等各项成本，铺主一月盈余万元不成问题。如果选址、规模等各方面更好的话，收益可能远高于这一水平。
格子铺平均月收益模拟计算表（130个格子）
项目 金额 备注
格子租金收入 200元×130=2.6万元 设定为满租
（减）人员工资 0.15万元×2=0.3万元 两位营业员，每人1500元/月
（减）店租 0.75万元
（减）装修 0.25万元 按一年12月摊算
（减）杂费 0.1万元 主要为税收、水电等
利润 1.2万元 盈利水平较高
8万元左右的启动资金
格子铺不需自备进货资金，因此，其前期投入主要是店面租金、转让费以及装修费用。以在杭州开一家30平方米的格子铺为例，如选址武林商圈、湖滨商圈以及城西一带，其租金大约为4万-12万元/年之间，如武林路一带，30平方米的店铺年租金至少在8万元以上。除了店租，接转的店面很可能需要一笔高昂的转让费，少则1万，多则七八万，当然，也有些店面无需转让费。
启动阶段，一般需要准备至少4个月的租金（交3押1），能准备半年以上的租金更好。
从装修来看，30平方米的店铺装修费用大概为3万元左右，其主要花销在门、墙面、地面、天花板、格子和灯具上，另外，空调也是一笔不小的投入。
从以上情况看，在杭州开一家地段稍好的格子铺，以折中的办法计算，2万元转让费+4个月约3万的房租+3万元装修，8万元左右可以启动一个一般规模的格子铺。
另外，开格子铺还必须面对工商和税务部门，一是营业执照，二是按时缴税。营业执照方面，应当按照一般店面办理商品销售执照，并尽量多申请几个经营范围，比如饰品、服装服饰、工艺品、文具等等。税务方面，按个体工商户征税政策，一般都是固定税，每月支出约为千元左右。
格子铺前期投入表
项目 金额 备注
租金 折中月租×4≈3万元 交三押一，存在地段差异
装修 3万元 门、墙面、地面、天花板、格子和灯具等
转让费 2万元 行情折中，依具体情况而定
总计 8万元 未计算办证照等杂费
格主芜杂成“格子地摊”
作为格子铺主，一定要对格子铺这一模式有充分了解。否则，格子铺很可能就是一个鱼龙混杂的地摊，而非时尚精品店。
根据无数格子铺先行者的经验，这一模式吸引的格主多为以下几类人：一是已有网上店铺的卖家，把格子铺作为网店的补充形式；二是欲兼职的上班族，希望由此过一把老板瘾；三是进行艺术创作的商家或设计师，希望为小众原创产品找到最省力的销售渠道；四是代理公司及小企业，把格子铺作为产品前期的测试市场；五是一些新成立的公司，租赁格子间作为展示柜；六是手工艺制作者、闲置二手商品的个人等。
铺主对格主所售卖的产品最好有所选择，尽量减少产品的重复与雷同，因此应根据自身的定位在招租方面有所倾向。从上述人群来看，第三、五、六类格主，由于其产品具备唯一性，从吸引客人的角度来说能起到很好的效果。而其他一些“散户”格主，其产品往往与小商品市场区别不大，同质化和低档化很可能影响格子铺整体形象。
经营不善格主顾客双双流失
由于格子铺模式并不成熟，在上海、广州等城市，格子铺关门的情况也屡有出现。
从铺主的角度来说，店铺的选址和装修尤为重要，店铺一定要选在年轻人容易集聚的地方，如学校、商业区等，而这些地方租金都很高。另外，由于格子铺所经营的商品种类繁多，店铺面积太小对日后的经营影响很大，这也给经营者带来了压力。从目前情况看，杭州不少格子铺的面积多在20平方米左右，规模偏小。
销售也很关键。由于铺主要负责格主产品的销售活动，仅进销存记账一项就已很复杂，而不少店主依然采用手工记账方式，很可能造成账目混乱。
除此之外，由于格子铺的格子繁多，为了能使格主的产品顺利完成销售，对营业员的要求亦比传统店铺要高。格子铺主应督促员工把所有商品都当自己的商品来销售，尽量熟悉各种商品的用途、功效等特点，如果兼顾不周，很可能会导致优秀格主流失，并最终使得顾客流失。
格子铺无缝对接电子商务
创意格子店www.cygzd.com的老板叫胡国强，他拥有自己的B2C网站平台。该网站已运营近6年。
胡国强在文晖路上的格子店目前已开业月余，他坚信这一模式很有钱途。他说，如果只是简单地出租格子做寄卖肯定不能长远发展，必须有独特的经营思路。
由于胡国强拥有一大批网络客户，因此，创意格子店更多地承载了网站的实体展示功能。格子铺与电子商务的无缝对接，使得产品推广功能更强大。
记者在其网站看到，分门别类的商品有序地陈列在33个网络“格子”中。而创意格子店实体店里，100个格子并非全部对格主出租，其中一部分格子摆满了铺主自己售卖的特色礼品和饰品。当然，实体店里的所有商品都能在该网站上找到。
探路格子铺联盟连锁
“很多格主都是专业型的卖家，有的甚至是厂商，很多人有在全国范围内推广新品的需要，但格子铺单店根本做不到这点。”胡国强说，前几天就有一位生产皮雕的台商来找他谈新品推广的事宜。迫切的市场需求使他不得不思考格子铺的出路问题，他得出的初步结论是联盟。
对于联盟，胡国强的定位是“格子铺主互相帮助”，包括在产品、品牌以及管理各方面的协作，当然，这必须有一套完整的操作流程，而非松散联盟。近一月来，已经有近50个准备开格子铺的人来找胡国强商谈联盟一事，目前，创意格子店已和沈阳、泉州的两家敲定了合作关系。
对于格子铺联盟，另一位业内人士也认可胡国强的观点。他表示，如果格子铺能实现异地连锁联盟，将能很好地起到物流中转的作用，特别是对同时在网上开店的格主来说，减少物流费用的同时还能做到异地实体铺货。不过，他认为这仅在网商比较多的城市会比较适应。
